Choix de stratégie et tactiques de négociation

Les stratégies de négociation mises en œuvre dépendent pour l’acheteur comme pour le vendeur. de l’objectif fixé et des marges de manœuvres prévues pour pouvoir si nécessaire faire des concessions ; de données économiques, commerciales et juridiques (prix, délais, services, clauses du contrat).

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